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académico
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Álvarez
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Arévalo
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Jonathan
España
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Velandia
domingo, 9 de agosto de 2015
1. Simulación ejercicio de costos
¿Qué
son los costos de producción?
Los costos de producción son
los egresos necesarios que hacen que un plan, producto o servicio sea efectivo,
Según Sánchez, Carlos Raúl S. Administración y estrategias de precios. “Los
costos se consideran desde dos perspectivas la económica y la contable” la
primera hace referencia según su descripción a que los costos se generan de la
pérdida o lo que se deja de percibir como ganancia en el producto y la
contable que hace referencia a cuánto
cuesta producir determinado elemento, también se describe que Los costos de producción
según el
profesor Andrés Santiago Suárez, registrado en el texto guía “son el
gasto o sacrificio que se utiliza para la producción”, por esta razón la suma monetaria de todos los insumos utilizados y
consumidos en el proceso.
Tipos
de costo de producción
En los Tipos de costos de
producción encontramos así 4 tipos
En primer lugar encontramos
los Costos fijos: hacen referencias aquellos costos que siempre deberán
asumirse independiente del volumen de ventas temporada o cualquier otra situación,
para nuestro caso:
- Pago de alquiler del local
- Salario de los trabajadores
- Materiales para la confección
- Accesorios
En segundo lugar encontramos
los Costos variables, que son aquellos que aumentan o disminuyen según sea el
caso y dependiendo de la demanda que se presente para el momento, para
nuestro caso:
Según la demanda de
confección la adquisición de los materiales para la confección de este
variarían.
La cantidad de personal
requerido dependerá también de la producción solicitada.
En tercer lugar encontramos
el Costo total que son la suma de los dos costos anteriores para nuestro caso:
Un presupuesto total de
costos fijos deberá mantenerse mes a mes como un mínimo a trabajar
independiente de la producción o demanda del servicio.
Y por último encontramos el
Costo unitario que hace referencia a lo que constituye producir cada elemento
producto o servicio, para nuestro caso:
Es importante saber que el
costo unitario se calculara de la división del costo total por la cantidad de
trajes u accesorios confeccionados o
alquilados.
Cómo
calcular los costos
Los costos de producción se
calculan en primer lugar separando y haciendo sumatoria de los costos fijos y
variables a su vez se unen nuevamente estos valores generando un costo total que dividiéndolo con
la proyección de la cantidad de productos producidos generan el valor unitario
y es de esta manera como se determina el precio que tendrá los productos o
servicio ofrecidos al público.
Tipos
de costos de producción
Costos fijos:
Para
nuestro caso,
- Pago de alquiler del local
- Salario de los trabajadores
- Materiales para la confección
- Accesorios
Costos
variables:
- Según la demanda de confección la adquisición de los materiales para la confección de este variarían.
- La cantidad de personal requerido dependerá también de la producción solicitada.
Costo
total:
- Un presupuesto total de costos fijos deberá mantenerse mes a mes como un mínimo a trabajar independiente de la producción o demanda del servicio.
Costo
unitario:
Smoking
confeccionado: $600.000 a $ a 1.500.000
Alquiler de smoking: $72.000
Accesorios: corbatines, corbatas de $20.000 a
$ 70.000
Salario
de los empleados: $644.350 por empleado.
1.2 Caso práctico
2.1 EL PUNTO DE EQUILIBRIO
¿Qué
es el punto de equilibrio?
POR DEFINICIÓN: El
punto de equilibrio es cuando una empresa o negocio alcanza un punto cero en
donde no tiene ganancias pero tampoco pérdidas ya que las ventas son iguales a
los costos.
En
la práctica para el análisis del punto de equilibrio es necesario calcular los
costos fijos, costos variables y conocer la cantidad de unidades vendidas y
precio de venta unitario.
La fórmula para conocer el punto de equilibrio
es:
Sánchez,
C. (2012). Administración y estrategia de precios. Herramientas para la toma de
decisiones en marketing. México: McGraw Hill, Pág. 62, capítulo 4.
Ejemplo: cálculo del punto de equilibrio.
- ¿Cuántos suman los costos totales?
$1.617.000
- ¿Cuáles son las ventas necesarias para alcanzar punto de equilibrio?
20 unidades
3: Fase 2. Segunda entrega-Proyecto académico
3.1 Determinación de los objetivos
de la fijación de precios.
Objetivos generales:
· Tener una
participación inicial de 5% en el mercado del alquiler de smoking en Bogotá.
· Ser
reconocidos como una de las 10 mejores alternativas para los clientes que prefieren
el alquiler y no la compra de smoking
Objetivos específicos:
- Manejar precios competitivos y generar un voice of customer positivo que sea la referencia para nuevos clientes potenciales mientras nos ayuda a identificar oportunidades de mejora.
- Una vez posicionado el producto insignia, incursionar con otras líneas (trajes de cocktail, quinceañeras, matrimonio, etc.)
3.2 Elección de la estrategia de
precios.
Fijación de precio por valor. “Ofrecer la mezcla
exacta de calidad y buen servicio a un precio justo”
Tenemos todas las
tallas, manejamos el modelo clásico de smoking, zapatos en charol y cuero y
ante todo un servicio y precio inigualable
3.3 Análisis de la estructura de
costos y cálculo de la demanda esperada.
Costos fijos y variables
El negocio de alquiler de smoking considera unos
costos fijos de $ 287.000 y unos costos variables de $330.000 para un costo
total de $1.617.000 mes
Los costos fijos se amortiguaran si la demanda de
alquiler aumenta dado que la renta, los servicios, los salarios seguirán siendo
los mismos independientemente de la cantidad de smoking rentados por mes.
Los costos variables aumentaran a medida que la
demanda baje ya que el lavado y
alistamiento del producto hace que el costo de operación sea mayor cuando no se
alcanza la demanda esperada.
3.4 Análisis del umbral de rentabilidad o punto de equilibrio.
El punto de equilibrio se da cuanto se rentan 20 smoking mensuales.
20 unidades
rentadas a $72.000 cubrirán los costos totales al mes.
Contamos con 50 smokings en casa y nuestro objetivo es
la renta total por mes
3.5 Análisis de los factores de sensibilidad sobre precios
Elasticidad precio de la demanda.
Según Thomas T. Nagle “existen once factores
que, en su opinión, influyen en la sensibilidad del consumidor al precio” (Sánchez
92)
Analizamos 10 de estos factores de acuerdo a nuestro proyecto Alquiler de
smoking:
1. Efecto de sustitutos percibidos:
A pesar de que se puede sustituir un smoking por un
traje formal, generalmente se prefiere el primero por formalidad, elegancia,
apariencia y en muchas ocasiones dress code.
En este caso es favorable la sensibilidad al precio
puesto que comparados con otras casas de alquiler, el precio es competitivo, y
si la decisión es entre compra y alquiler el ahorro es muy significativo.
2. El efecto del valor único:
Nuestros smokings son de calidad garantizada, se
entregan entallados en mangas y bota, más otros ajustes adicionales que el
cliente necesite, además se entregan con zapatos, valores adicionales que no
ofrece la competencia directa. El depósito que se solicita es bajo y ese ha
sido un plus para nuestros clientes.
3. El efecto del costo del cambio: Los clientes que
conocen nuestro producto y sus valores agregados son el punto de referencia
para nuevos clientes que buscamos fidelizar.
4. El efecto de la comparación difícil: Un smoking es
un smoking. Una vez el cliente conoce la calidad de nuestro servicio y contando
con la recomendación de otros clientes ya no busca más. Somos su opción.
5. El efecto precio calidad: A pesar de manejar
precios bajos en nuestro servicio de alquiler, somos reconocidos por la calidad
en el servicio prestado, sin embargo somos conscientes que clientes potenciales
aun piensan que “lo barato sale caro” y eligen opciones más costosas sin darnos
la oportunidad de demostrar lo contrario
6. El efecto del gasto:
Nuestro mercado considera clientes de estrato medio
que no pueden comprar un smoking para usarlo en ocasiones muy esporádicas y
asumir un gasto que represente una parte importante de su ingreso mensual.
7. El efecto del beneficio final:
Nuestros clientes llenan encuestas de satisfacción que
evidencian su conformidad con el servicio y nuestra lista de referidos confirma
que estamos entregando calidad a buen precio.
8. El efecto del costo compartido:
El incluir los zapatos y entregar el smoking lavado y
planchado ha generado una buena percepción en nuestros clientes.
9. El efecto equidad:
Nuestros clientes pagan el precio razonable por un
servicio de excelente calidad, los valores agregados son percibidos y nos hacen
fuertes ante la competencia.
10. Efecto marco:
Nuestros clientes saben que rentar un smoking es mejor
que comprarlo, ahorran una suma importante de dinero, el uso es esporádico, el
tallaje es cambiante y lo que hoy compran puede no ser útil en 1 o 2 años,
evitan la compra de zapatos, pues son parte de nuestro servicio y pagan lo
justo.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Sánchez, Carlos Raúl S. Administración y estrategias
de precios. Herramientas para la toma de decisiones en marketing, 2nd Edition.
McGraw-Hill Interamericana, 2012. Vital Book file.
Recuperado
el 6 de Agosto de 2015
Recuperado
el 6 de Agosto de 2015
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