3.1 Determinación de los objetivos
de la fijación de precios.
Objetivos generales:
· Tener una
participación inicial de 5% en el mercado del alquiler de smoking en Bogotá.
· Ser
reconocidos como una de las 10 mejores alternativas para los clientes que prefieren
el alquiler y no la compra de smoking
Objetivos específicos:
- Manejar precios competitivos y generar un voice of customer positivo que sea la referencia para nuevos clientes potenciales mientras nos ayuda a identificar oportunidades de mejora.
- Una vez posicionado el producto insignia, incursionar con otras líneas (trajes de cocktail, quinceañeras, matrimonio, etc.)
3.2 Elección de la estrategia de
precios.
Fijación de precio por valor. “Ofrecer la mezcla
exacta de calidad y buen servicio a un precio justo”
Tenemos todas las
tallas, manejamos el modelo clásico de smoking, zapatos en charol y cuero y
ante todo un servicio y precio inigualable
3.3 Análisis de la estructura de
costos y cálculo de la demanda esperada.
Costos fijos y variables
El negocio de alquiler de smoking considera unos
costos fijos de $ 287.000 y unos costos variables de $330.000 para un costo
total de $1.617.000 mes
Los costos fijos se amortiguaran si la demanda de
alquiler aumenta dado que la renta, los servicios, los salarios seguirán siendo
los mismos independientemente de la cantidad de smoking rentados por mes.
Los costos variables aumentaran a medida que la
demanda baje ya que el lavado y
alistamiento del producto hace que el costo de operación sea mayor cuando no se
alcanza la demanda esperada.
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